Социальное доказательство (кейсы, отзывы и тд) — мощнейший маркетинговый инструмент. Особенно при продвижении клубов, потому что здесь особенно важно выстраивать долгосрочные отношения с резидентами. Чем чаще потенциальная аудитория видит, что у таких же, как они людей получается дойти до результатов с вашей помощью, тем скорее они примут решение о покупке.
В этой ступени мы рассмотрим как эффективно можно использовать этот инструмент.
Вы уже используете ежедневный ритуал хвастовства ?
Не смотря на то, что это может звучать странно, это один из лучших способов продвигать ваш клуб без постоянного ощущения, что вы что-то продаёте. К тому же очень простой.
При этом вы просто делитесь отзывами, позитивными комментариями и результатами ваших резидентов. Если у вас еще этого нет — самое время начинать их собирать складывать в отдельную папку счастья.
Сделайте рассылку по вашим резидентам (или пост в вашем сообществе) с просьбой оставить короткий отзыв. Или попросите об этом резидентов, которые недавно получили хорошие результаты в вашем сообществе. Предупредите, что отзыв может быть использован в публичном пространстве.
После этого начинайте делиться этими отзывами в ваших соц. сетях. Публикуйте либо отзыв, либо комментарий, либо кейс хотя бы 1-2 раза в неделю.
Почему это работает?
Это не приведет к моментальному всплеску продаж, но поможет вам выстроить отношения с аудиторией. Поможет вам постоянно быть в фокусе их внимания и подсветит важные аспекты и преимущества вашего клуба.
Вы можете говорить о своем клубе все, что хотите, но для вашей аудитории намного важнее будет услышать о клубе от других людей.
PS — не забудьте добавить (или обновить) отзывы на свою продающую страницу
Если вы уже используете отзывы — добавьте к ним кейс стади или интервью с вашими резидентами.