Для быстрого роста продаж рекомендую вам запустить флэш-распродажу.
В этом шаге мы подробно разберем этот процесс и посмотрим как правильно оценить результаты.
Флэш-распродажа — это отличный способ для быстрого роста продаж в вашем бизнесе. В рамках такой распродажи предлагается, как правило, специальное предложение с ограниченным сроком действия от 1 до 5 дней. Как правило, такое предложение рассылается только по базе. Такой подход привлекает внимание аудитории к вашему клубу, создаёт для вас информационный повод на несколько дней и помогает принять решение и вступить в клуб тем, что давно размышляет об этом.
Такая распродажа не требует длительной подготовки и ресурсов для проведения.
Флэш-распродажа не обязательно означает скидки (хотя обычно это работает лучше всего). Если вы не уверены в том, что сработает — рекомендую предложить скидку в 20% на ежемесячный тариф вашего клуба.
Альтернативы:
Если ваш клуб работает по закрытой модели, то вы просто можете открыть доступ для вашего листа ожидания на несколько дней.
Короткая флэш распродажа работает лучше всего в том случае, когда она доступна короткий промежуток времени. Обычно предложение действует от 2 до 5 дней.
Например вы можете стартовать в пятницу и и закрыть предложение в понедельник веером. Ну а если ваша аудитория не любит открывать письма и читать сообщения в выходные, то можно запустить офер с понедельника по пятницу.
Сама по себе флэш распродажа не предполагает специального продвижения или создания большого количества промо материалов. Однако скорее всего вам понадобится страничка для оплат. Либо вы можете создать промо-код или купон на скидку.
Если вы используете предложение с добавлением бонуса — определите, как вы будете его доставлять.
Календарь для бронирования звонка с вами, или предоставление доступа к отдельному курсу, или дополнительный контент в вашем клубе?
В заключение подготовьте серию писем и сообщений для рассылки по вашей базе. Рекомендую запрограммировать эту цепочку заранее, чтобы эта задача не отвлекала вас во время проведения самой распродажи.
Для примера вы можете использовать наши шаблоны
РЕЗУЛЬТАТЫ ТАКОЙ КАМПАНИИ СТАНУТ ХОРОШИМ ИНДИКАТОРОМ «ЗДОРОВЬЯ» ВАШЕЙ АУДИТОРИИ И ВАШЕЙ БАЗЫ. КРОМЕ ЭТОГО ПОКАЖУТ НАСКОЛЬКО ХОРОШО РАБОТАЕТ ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ РАССЫЛКИ.
ИМЕННО ПОЭТОМУ Я РЕКОМЕНДУЮ ЗАПУСТИТЬ ТАКУЮ КАМПАНИЮ ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРИСТУПАТЬ К КАКИМ ЛИБО ИЗМЕНЕНИЯМ ДАЛЕЕ.
Если флэш распродажа показывает плохие результаты, то это показатель того, что между вами, вашим клубом и вашей аудитории есть проблема с коммуникацией. Либо вы привлекаете не целевую аудиторию.
Хорошие результаты напротив говорят о том, что для роста продаж вам не хватает небольшого толчка. «Ограничивающих» и факторов или создания дополнительной ценности.