Предложение пробного периода — это хорошая тактика, потому что она дает возможность вашей аудитории лично убедиться в том, что вы предлагаете и как это может быть им полезно.

В ОСОБЕННОСТИ ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ЭФФЕКТИВНО В ТОМ СЛУЧАЕ, КОГДА ВАША АУДИТОРИЯ НЕ ЗНАКОМА С КЛУБАМИ. И ЭТА НОВИЗНА МОЖЕТ МЕШАТЬ ИМ ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ.

Вы можете быстро проверить эту гипотезу на вашей текущей аудитории. Запустите рассылку по вашей базе с предложением пробного периода. Никакой предварительной подготовки для этого не требуется.

Посмотрите воркшоп ниже, чтобы разобраться во всех тонкостях работы с этой механикой.

Воркшоп «Как развивать клуб через пробный доступ»

Я рекомендую предлагать пробный доступ на 7 или 14 дней по цене от 99 до 490 рублей (зависит от вашей ценовой политики, если сомневаетесь — спросите меня в чате)

Это хорошие условия для теста такого офера. Длительность предложения может составлять 1-2 недели для вашей базы. (Вы так же можете продвигать пробный период в ваших соц сетях, на вашем сайте и тд, если хотите более широкого охвата)

Как правило, подготовка такого предложения не отнимает много времени, так что вы сможете запустить триал параллельно с другими шагами в этом плане.

Используйте этот чек-лист для планирования и запуска вашего пробного периода.

ОЦЕНИВАЕМ ИТОГИ ПРОБНОГО ПЕРИОДА

Важным показателем эффективности пробного периода являются не только подписки/покупки (а вы должны получить больше оплат, чем обычно), но и конверсия из пробного периода в полноценную подписку.

В идеале нужно стремиться к конверсии в 60% из пробного периода в подписку. Но при этом стоит учитывать, сколько новых резидентов вы получаете при вашем стандартном маркетинге. Например,  конверсия вашего пробного периода составляет 50%, то есть из 100 человек, оплативших пробный период 50 человек оплатили полную подписку. Но при этом, обычно к вам приходит 30 новых резидентов в месяц, тогда это все равно даст вам более 50% роста к вашим обычным цифрам!

ПОДСКАЗКА

Если вы довольны результатами теста пробного периода — добавьте этот офер в вашу воронку в качестве ОТО (одноразовое предложение) или в качестве даунсел предложения.