Самые успешные клубы по подписке обслуживают узкую нишу.  

Чем конкретнее ваше предложение, тем выше шанс, что аудитория сразу поймет: вы решаете их проблему.  Хотите выделиться? Не будьте «как все». Найдите свою специализацию.   Но как определить идеальную нишу? И что делать, когда вы в ней преуспеете — оставаться в рамках узкой ниши или расширяться?  

Давайте разбираться.  

Узкие специалисты vs универсалы 

Представьте: вы сломали ногу и приходите (а скорее всего приезжаете) в больницу. Вам говорят — выбирайте доктора:  

— Первый хирург — мировой эксперт по переломам именно этой кости.  

— Второй хирург  — «мастер универсал»: лечит ожоги, помогает в приемном покое, иногда даже принимает роды.  

Кого выберете?  

Ответ очевиден. Эксперта. Второй врач, возможно, умен и опытен, но у него нет таблички: «Я решаю вашу проблему».  То же самое происходит, когда люди выбирают клуб по подписке.  

Начинать с узкой или с широкой темы?

Мнения разделяются. Но я чаще  советую клиентам сужаться. Хотя есть и другие примеры.

Я и сам начинал с широкой темы продюсирования онлайн-школ, затем сузился — и это сработало. Так делают многие, и это нормально.  Но если сразу получится войти в узкую нишу — идеально. Об этом говорит Кевин Келли в концепции  «1 000 настоящих фанатов»:  

«Найти 1 000 преданных клиентов гораздо реалистичнее, чем гнаться за миллионом подписчиков»

Я тоже искренне считаю, что сейчас на рынке наступает время ниши внутри ниши. Это единственный способ бороться  с консолидацией и крупными игроками. 

Если вы докажете узкой группе, что решаете их проблему, — вы победите.  И вы станете номером один для них. У вас не будет конкурентов.

Неважно,  вы уже эксперт   или станете им за несколько лет. Главное — двигаться в сторону своей ниши, а не от нее.

Как найти свою нишу?

Есть три основных способа:  

1. ЧТО вы делаете 

Возьмем Amazon. Его сила — в четкой категоризации. Например, книги делятся так:  

«Бизнес» → «Электронная коммерция» → «Онлайн-обучение» → «Клубы по подписке» 

Идеальная ниша — на 3-4 уровне вложенности.  

Возьмем еще уже — получим слишком маленькую аудиторию.  Возьмем шире — вы будете говорить со слишком разными людьми.  

Например:

Статей и видео об использовании РСЯ — миллион. Но материал «Как использовать Яндекс  для продвижения клуба по подписке» — уникален и привлекает целевую аудиторию.  

2. КАК вы это делаете  

Вы можете занишеваться и на основе способа работы с вашей аудиторией. Это могут быть консультации, онлайн-курсы, готовые решения или формат «сделаем-все-за-вас» ну и конечно формат клуба по подписке.  

Но «как» редко бывает главным козырем. Людям важнее результат, а не способ.  Скорее это может быть одним из вариантов в вашей продуктовой линейке.

Комбинируйте подходы: например, «Единственный клуб по подписке для бас-гитаристов» или «Клуб для создателей клубов».  

3. ДЛЯ КОГО вы это делаете  

Четко определите свою аудиторию. И не просто определите, а знайте своего клиента. Это поможет вам и в создании продукта и в продвижении клуба. В результате аудитория, которая составляет вашу нишу, получит в вашем клубе самый лучший сервис и найдет решение всех своих задач и проблем.

Вы можете разделить аудиторию:

— По возрасту («видеография для миллениалов»).  

— По локации («цифровые-кочевники в Испании»).  

— По интересам («бухгалтеры-фрилансеры»). И по другим характеристикам.  

Чем конкретнее, тем лучше.  

Почему ниша — это сила?  

Личный опыт:  

Один из моих бизнес проектов был связан с разработкой и продажей специализированного ПО для учета в гостиницах  — многие клиенты выбирали именно наш продукт среди конкурентов, потому что мы специализировались именно на этом. Наши конкуренты кроме этого, делали и продвигали еще 50 ИТ продуктов. Так нам удалось несколько лет держать высокий чек и занять большую долю рынка практически без затрат на маркетинг. 

Почему?  

Мы позиционировались очень узко — именно как сервис для миграционного учета в гостиницах. И предоставляли лучший клиентский сервис.

Семь лет назад отойдя в сторону от онлайн школ и сфокусировавшись на клубах я начал создавать и развивать нишу и захватывать внимание.

Вывод: узкая ниша — ваш главный актив  

1. Определите место вашего клуба в нише внутри ниши.  

2. Ищите пересечения между узкой темой и широкими запросами.  

3. Комбинируйте «что», «как» и «для кого».  

Узкая специализация не ограничивает — она привлекает идеальную аудиторию и делает вас незаменимым.  

Читайте далее: Как узнать что действительно хочет от вас ваша аудитория